Все о магазинах и оборудовании....

Все о магазинах и оборудовании....

« Назад

Презентация товара  18.03.2012 20:37

Презентация товара

  Важной частью работы менеджера по продажам есть презентация товара. Но вот проблема: на такое занятие постоянно не хватает времени. Но мало кто понимает, что именно от этого зависит успешность продаж. Почему? Рассмотрим простой пример.

  Женщина хочет купить платье. Как Вы думаете, где она будет покупать: в магазине, где есть манекены и красивое торговое оборудование, или на базаре, где оно завешено разными другими моделями. Красиво представленная вещь всегда привлекает внимание и заставляет задуматься о приобретении. Та же ситуация с техникой, продуктами и прочее. Если пирожное имеет привлекательный вид и выставлено на видное место, то каждый посетитель продуктового магазина захочет его купить. И, поверьте, если у него в кармане будут деньги, он его купит. Ведь торговля также имеет свою психологию и особенности, которые стоит учитывать предпринимателям.
  В жизни любого предприятия заказчик есть главной фигурой. Для того, чтобы торговцы представитель смог получить свою зарплату, ему обязательно надо убедит заказчика, что именно он предлагает лучший товар. Но понятно, что для этого важно иметь специальные знания. Ведь если врач будет выписывать лекарство без обследования, то его вскоре выгонят с работы. Та же ситуация здесь. Если торговый представитель не будет знать все особенности своего товара, то он не сможет добиться успеха.
  Мы сейчас говорим не только о презентации товара в магазине, но также и на бизнес презентациях, где предприниматель пытается заполучить деньги акционеров. Ведь в таком случае он также предлагает свой товар, только в больших порциях. Что важно? Это правильно описать все преимущества и скрыть недостатки товара. Вы должны убедить слушателей, что Ваша продукция лучше всего, что именно в ней нуждается каждый.
  Все понимают, что в торговле выживают сильнейшие. И только изобретательные предприниматели смогут добиться успеха и победить своих конкурентов.
  В заключения хочется сказать: торговля - это на самом деле странный мир, который живет по своим правилам и законам. Изучите их - и тогда Вы станете асом, а, значит, успех будет в ваших руках.