Стойка для одежды напольная и её размещение в торговом зале
Автор: Бакун Роман
Не до чтения? Подкаст о том, как правильно расставленные стойки превращают пространство в инструмент продаж.
Содержание:
1. Назначение напольных стоек для одежды
2. Принципы расстановки стоек в торговом зале
3. Как выбрать место для стойки
4. Влияние планировки магазина на эффективность стоек
5. Комбинирование с визуальным мерчандайзингом
6. Типичные ошибки и как их избежать
7. Подытожим
.jpg)
Выбор есть — покупка не гарантирована. Как бы шикарно ни смотрелась одежда на манекене, в торговом зале всё решает удобство: как вещь повешена, где она стоит и насколько легко её заметить. И вот тут на сцену выходит она — напольная стойка. Вроде простая конструкция, а на деле — настоящий маг продаж.
Представьте себе: вы заходите в магазин и сразу натыкаетесь на стойку с идеально отсортированными платьями. Цвета радуют глаз, фасоны — душу, а расстояние между вешалками позволяет повертеть каждую вещь, как следует. Приятно? Конечно. А теперь представьте другой сценарий: вещи скучены, как в маршрутке в час пик, часть моделей спрятана где-то у стены, а стойка будто стоит в тени. Захочется ли разглядывать ассортимент? Вряд ли.
Назначение напольных стоек для одежды
Напольная стойка — как швейцарский нож для магазина одежды. Универсальна, мобильна и решает сразу несколько задач. Её нельзя недооценивать: от неё напрямую зависит, заметят ли покупатели ваш товар, или он затеряется где-то в пространстве между кассой и примерочной.
Что делает напольная стойка в зале?
- Презентует товар лицом.
Именно на напольной стойке одежда выставляется фронтально — так, чтобы её было видно с нескольких сторон. Это особенно важно для платьев, пальто и всего того, что «работает» в движении.
- Формирует логическую структуру зала.
Стойки можно легко перемещать, задавая направление движения или выделяя отдельные микрозоны (например, "новинки", "хиты продаж" или "распродажа").
- Помогает сортировать ассортимент.
Благодаря различным формам (П-образные, кольцевые, с кронштейнами) стойки идеально подходят для разделения одежды по типам: брюки — отдельно, рубашки — отдельно, верхняя одежда — по-своему.
Влияет на поведение покупателя. Люди, сами того не замечая, тянутся к организованным и свободным стойкам. Где нет визуального шума — там и внимание. А где внимание — там и чек.
| Параметр | Напольная стойка | Настенная панель | Стеллаж / полка |
|---|---|---|---|
| Видимость товара | Высокая (со всех сторон) | Частичная (лишь спереди) | Низкая (особенно для нижних полок) |
| Гибкость размещения | Можно переставить в любой момент | Привязана к стене | Менее мобильна |
| Влияние на поток покупателей | Задаёт маршрут и фокус | Привлекает у стены | Меньше внимания |
Принципы расстановки стоек в торговом зале
Расставить стойки — дело нехитрое. Расставить их правильно — целое искусство. И тут важно понимать: даже самый стильный интерьер магазина не спасёт, если покупателю неудобно двигаться между рядами и он просто… разворачивается и уходит.
Чтобы этого не произошло, есть несколько проверенных принципов, которые стоит учитывать при планировке.
1. Правило левой руки
Большинство людей (и это не шутка) интуитивно поворачивают налево при входе. Это называется правило левой руки. Поэтому:
- Самые интересные и прибыльные категории лучше располагать вдоль левого маршрута движения.
- Напольные стойки в этой зоне должны быть ярко оформлены и содержать «магниты внимания» — новинки, бестселлеры или актуальные предложения.
2. Горячие и холодные зоны
В торговом зале есть зоны высокой проходимости (горячие) и зоны с низким трафиком (холодные). Вот как они влияют на размещение стоек:
- В горячих зонах (у входа, на поворотах, напротив примерочных) — стойки с товарами-локомотивами: они задают настроение всему магазину.
- В холодных зонах — модели, которые нужно "подтолкнуть" к продаже: сезонные остатки, комплекты со скидкой и т.д.
3. Не заставляйте покупателей протискиваться
Слишком узкие проходы — настоящий анти-продажный барьер. По нормативам и практике:
- Расстояние между напольными стойками должно быть не менее 60–90 см, чтобы два человека могли спокойно разойтись и не устроить "модный затор".
- Стоит избегать острых углов и препятствий: покупатель должен двигаться плавно, не задевать вещи и не ощущать себя в квесте «выбраться из лабиринта».
4. Используйте принцип «витринности»
Всё, что находится в пределах обзора (примерно на уровне глаз и груди), воспринимается лучше. Поэтому:
- Высота стойки должна быть комфортной: около 130–150 см — оптимально для большинства типов одежды.
- Нельзя «завешивать» стойку с ног до головы. Лучше показать меньше, но аккуратнее.
Как выбрать место для стойки
Напольная стойка может быть хоть дизайнерским шедевром, но если она стоит «не там», то и работает она на конкурентов, а не на ваш магазин. Размещение — это не про “куда осталось место”, а про куда пойдут глаза и ноги покупателя.
Давайте разложим всё по полочкам — ну или по стойкам.
1. Центральная зона — ваш подиум
Это то место, куда большинство покупателей неизбежно попадёт. Центр зала всегда на виду, и именно сюда стоит ставить:
- Самые новые коллекции;
- Лимитированные серии;
- Яркие капсулы, которые «цепляют» с первого взгляда.
2. Переходные участки между зонами
Проход между двумя зонами (например, между верхней одеждой и casual) — идеальное место для компактной напольной стойки с предложением «на стыке»:
- Пояс к пальто,
- Блузка под жакет,
- Аксессуары, дополняющие образ.
Такая «связующая» стойка работает как мост: и визуально, и логически объединяет ассортимент.
3. Пространство у входа
Место, где покупатель делает первый шаг — и получает первое впечатление. Здесь работают:
- Сезонные предложения (шапки зимой, купальники летом),
- Хиты продаж — чтобы сразу задать доверие: «О, это я видел в рекламе!».
Главное — не перегружать вход стойками. Если покупатель сразу упрётся в “железку с вешалками”, — эффект будет прямо противоположный.
А как выбрать стеллаж для магазина одежды вы можете узнать из нашей статьи.
Влияние планировки магазина на эффективность стоек
Можно закупить идеальные стойки, но если они расставлены в хаосе — эффект будет как от дизайнерской обуви, надетой на босую грязную ногу. Всё испортит. Чтобы стойки работали, важно учитывать общую схему планировки зала. А она, как оказалось, может быть очень разной.
Основные типы планировок и их особенности:
| Тип планировки | Описание | Как влияют на размещение стоек |
|---|---|---|
| Галерейная | Все стойки стоят в параллельных рядах, как книжные полки. | Удобно контролировать поток покупателей. Стойки должны быть не громоздкими, иначе получится визуальная «заборность». |
| Островная | Пространство поделено на блоки-островки (зоны, отделённые друг от друга). | Напольные стойки работают как «якоря внимания». Подходят для капсул и коллекций. |
| Кольцевая | Движение покупателя идёт по кругу (чаще в дорогих бутиках). | Стойки помогают «вести» клиента: размещаются вдоль маршрута, задают ритм. |
О чём ещё важно помнить при расстановке стоек:
- Проходы между стойками: минимум 60–90 см, особенно в галерейной схеме. Это базовый комфорт.
- Доступ к товарам: не загораживайте ход к примерочным и кассе — стойка не должна становиться препятствием.
- Сочетание с другим оборудованием: стойки отлично работают рядом с манекенами, столами с аксессуарами, зеркалами — это оживляет экспозицию.
Комбинирование с визуальным мерчандайзингом
Если напольная стойка — это сцена, то визуальный мерчандайзинг — режиссёр-постановщик. Он решает, как подать товар, чтобы его захотели схватить, не думая, а не пройти мимо со скучающим видом.
Удачное оформление стойки — это когда покупатель не просто видит одежду, а сразу понимает, зачем она ему нужна.
Основные приёмы визуального оформления стоек
Группировка по цвету
- Да, классика. Когда всё выстроено от светлого к тёмному — глазу приятно, а покупателю понятно.
- Работает как для однотипной одежды, так и для смешанных коллекций (например, верх + низ).
Готовые образы
- Вместо того чтобы развешивать всё подряд, покажите «лук»: джинсы, рубашка, аксессуары — на одной стойке.
- Это удобно, вдохновляюще и экономит время клиента (а значит, повышает шанс на продажу).
Принцип пирамиды
- В центре или на вершине — самый привлекательный или модный товар.
- По краям — базовые позиции. Это фокусирует внимание и облегчает восприятие.
Чистота и порядок
- Сколько бы ни было у вас товара — стойка не должна «течь через край».
- 10–15 моделей на стойке — предел. Лучше добавить вторую стойку, чем превратить первую в склад одежды.
Типичные ошибки и как их избежать
| Ошибка | Что происходит | Как исправить |
|---|---|---|
| Перегрузка стойки | На стойке висит 40 моделей, половина спрятана за другими, добраться сложно. | Ограничьте количество вещей. Добавьте дополнительную стойку, чтобы сохранить простор. |
| Неправильное освещение | Стойка с ключевыми моделями в полутени, внимание рассеивается. | Разместите её в светлой зоне или добавьте направленную подсветку. |
| Размещение в «слепой зоне» | Стойка стоит в углу, где низкий покупательский трафик. | Переместите её ближе к маршрутам движения. Украсьте манекеном или яркими товарами. |
| Несоответствие стойки товару | На низкой стойке висят длинные пуховики, которые касаются пола. | Выбирайте стойки под конкретные категории: выше и прочнее для верхней одежды, компактные — для лёгких вещей. |
Подытожим
Напольная стойка — это вовсе не просто «вешалка на ножках». Это стратегический инструмент, от которого зависит, увидят ли ваш товар, дотянутся ли до него и — главное — захотят ли его купить.
Как мы убедились:
- Стойка работает, только если грамотно вписана в пространство;
- Её сила — в простоте, мобильности и визуальной выразительности;
- При правильной расстановке она направляет клиента, а не мешает ему;
Совмещение с визуальным мерчандайзингом превращает стойку в витрину, которая продаёт без слов.
